INTERNACIONALIZACIÓN DE OCEANTE HACIA PHOENIX, ARIZONA: MODELO UPPSALA Y PLAN DE NEGOCIOS

Resumen

El presente trabajo tiene como objetivo elaborar un plan de negocios para la exportación de te´(Oceanté) de pescadería La Mar de Cortez de Los Mochis, Sinaloa, México hacia Phoenix, Arizona, Estados Unidos. El mercado local cada vez es más competitivo y es necesario incursionar en nuevos mercados para obtener los ingresos suficientes que permitan la sobrevivencia y fortalecimiento de la empresa. Este plan de negocios le permitirá a la organización trazar una ruta que le dé certeza y aminore los riesgos que implica participar en el mercado internacional. Para ello se analizan las variables más importantes del país de destino como su población, cercanía psicológica y el PIB per cápita, entre otros. También la relevancia que representa el hecho de compartir fronteras. Esta investigación se realizó utilizando el modelo Uppsala desde un paradigma pospositivista que enriquece sus hallazgos con el uso de multiangulación.